| 2008年1月24日 |
| 一天，张先生跑进我的体彩站高兴地对我说：“我中了大乐透二等奖，真的要谢谢你。” 张先生是一位老彩民，一直以来钟情江苏七位数玩法，对体彩的其他玩法不屑一顾。五月的一天，张先生来站点打票，我向他介绍体彩要上市的新玩法大乐透。他只是“哦”，没有任何兴趣，买完彩票就走了。过了几天，逢七位数开奖，张先生来站点时，我又对他说：“体彩的新玩法大乐透很不错，奖级多，大奖可以超越500万。”说着我拿了几张宣传资料给他。“哦。”他还是这么应着，把资料随便往口袋里一塞，看了会儿七位数走势后，又走了。5月28日，大乐透正式上市发售的那天，张先生正巧又来到我的站点。因上期江苏七位数奖池被打空，张先生就不打算买了，说要休息一天。于是我又跟他聊起大乐透：“今天我们的新玩法上市，你以前买过双色球，大乐透跟双色球很像，但它有个最大的特点是，一等奖不仅可以超越500万，还有可能超过800万呢！” 张先生的眼睛一亮：“是吗?怎么玩的?”我马上又拿了一份大乐透资料给他，详细跟他讲了玩法特点和规则，最后，还为他推荐了几注号码。 第二天，站点才开门，张先生就来了：“我中奖了!”我一看，推荐给他的票中了两注5元的，虽然没有赢得多少钱，但是看得出张先生对大乐透玩法产生了浓厚的兴趣。打这以后，张先生的购彩项目里多了一个大乐透，而且他渐渐成为一个技术型彩民，学会了复式投注。由此看来，彩民需要不断的培养，不断交流，一旦入门，他们会遨游在体彩乐园里，获得巨大的乐趣! 张先生中的大乐透二等奖就是12月12日开奖的07085期，我市中出的唯一一注二等奖，奖金31万多元。虽然那次他不是在我的站点打的票，但看到彩民能中奖，而且能从体彩中寻得更多的乐趣，我们由衷的为他们高兴。遗憾的是张先生没有选择追加投注，相信这次中奖后，他对大乐透玩法的特点会有更深的认识。 透过张先生的例子，我们站点更加清楚地认识到对一种新玩法宣传工作的重要。每一种玩法都有它独特的特点，购买哪一个彩种是彩民自己的事，但充分地理解玩法的特点，并介绍给彩民，以玩法的特色吸引彩民，从而引导彩民，则是我们销售员应该做好的事。 （常青 于成莲） |